{"id":6789,"date":"2019-05-31T12:18:58","date_gmt":"2019-05-31T10:18:58","guid":{"rendered":"https:\/\/inkamarketing.es\/?p=6789"},"modified":"2023-02-21T10:29:52","modified_gmt":"2023-02-21T09:29:52","slug":"generacion-de-leads-b2b-guia-basica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inkamarketing.es\/blogs\/generacion-de-leads-b2b-guia-basica\/","title":{"rendered":"Generaci\u00f3n de leads B2B &#8211; Gu\u00eda B\u00e1sica"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es lo \u00fanico que todas las empresas necesitan para sobrevivir? Clientes que pagan. Estas podr\u00edan ser asociaciones con otras empresas (B2B) o productos y servicios adquiridos por clientes (B2C). El primero, B2B, generalmente involucra alg\u00fan servicio que ayuda a otras compa\u00f1\u00edas a generar m\u00e1s ingresos o funcionar de manera m\u00e1s eficiente. Sin embargo, para que esto suceda, las empresas deben obtener esos clientes iniciales.<\/p>\n<p>La premisa es la siguiente: el marketing apunta a los potenciales clientes potenciales y el equipo de ventas los convierte. Si bien el trabajo del equipo de ventas es importante, estar\u00e1n cambiando sus pulgares sin que se genere ninguna pista. Por eso es esencial que las empresas B2B se centren en gran medida en el <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/inkamkt\/\">marketing digital<\/a>.<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/inkamarketing.es\/insinghts\/generacion-de-leads-b2b-guia-basica#\">\u00bfPor qu\u00e9 importa el marketing?<\/a><\/h2>\n<p>Pensemos en el importante embudo de ventas: AIDA \u00abAwareness, Interest, Desire, Action\u00bb (Conciencia, Inter\u00e9s, Deseo, Acci\u00f3n). La generaci\u00f3n de leads es esencialmente los dos primeros pasos. Al poner su nombre, producto o servicio ante los ojos de clientes potenciales, est\u00e1 creando tanto la conciencia de que existe como el inter\u00e9s.<\/p>\n<p>Incluso es posible con el marketing dirigido crear el deseo, haciendo que el trabajo del equipo de ventas sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n<p>Todo esto suena a Business 101, \u00bfverdad? En cierto modo, lo es. Los fundamentos de los negocios no han cambiado, tal como lo hacemos. Todav\u00eda es necesario tener una gran base de clientes potenciales y para que una divisi\u00f3n de ventas convierta clientes potenciales. Pero no esperes que todos los negocios que ven tu producto o servicio vengan con un pu\u00f1ado de dinero en efectivo.<\/p>\n<p>Primero deben mostrarse porque tu empresa importa. Esto es marketing.<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/inkamarketing.es\/blogs\/generacion-de-leads-b2b-guia-basica#\">Diferentes estrategias para generar leads:<\/a><\/h2>\n<p>Hay varios m\u00e9todos diferentes. Las cuatro estrategias principales incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/inkamarketing.es\/inbound-marketing\/\">Marketing de contenidos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/inkamarketing.es\/email-marketing\/\">Email-marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/inkamarketing.es\/planificacion-en-redes-sociales\/\">Marketing de medios sociales<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/inkamarketing.es\/performance-marketing\/\">Marketing de b\u00fasqueda SEO-SEM<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Cada uno tiene su dominio y sus fortalezas dentro del mundo B2B. Usarlos en todo su potencial es clave.<\/p>\n<h2>Marketing de contenidos<\/h2>\n<p>Para difundir el conocimiento de su producto o servicio, la mayor\u00eda de las empresas conf\u00edan en el marketing de contenidos. Esto implica todo, desde art\u00edculos informativos y blogs hasta la creaci\u00f3n de contenido para las redes sociales. B\u00e1sicamente, es algo que hace correr la voz.<\/p>\n<p>Seg\u00fan el informe de Benchmark, presupuestos y tendencias de Content Marketing Institute de 2018, m\u00e1s del 91% del marketing B2B utiliza alg\u00fan tipo de marketing de contenido. Este aumento en el contenido corre en concordancia con las actualizaciones en los algoritmos de optimizaci\u00f3n del motor de b\u00fasqueda de Google: aqu\u00ed es donde entra en juego el marketing de b\u00fasqueda (m\u00e1s sobre esto m\u00e1s adelante).<\/p>\n<p>Tener un flujo constante de contenido que fluye de una empresa permite una mayor probabilidad de aparecer primero en las b\u00fasquedas principales. Sin mencionar que, al controlar el flujo de informaci\u00f3n, una empresa puede proteger su mensaje y su marca en un grado mucho mayor. Cuando toda la informaci\u00f3n encontrada proviene directamente de la fuente, puede estar seguro de que ser\u00e1 positiva, informativa y dirigida hacia el embudo de ventas.<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/inkamarketing.es\/blogs\/generacion-de-leads-b2b-guia-basica#\">Email Marketing<\/a><\/h2>\n<p>El email marketing consiste en dos m\u00e9todos principales para ganar clientes potenciales.<\/p>\n<h3>Cold Email Outreach<\/h3>\n<p>El marketing de correo electr\u00f3nico de difusi\u00f3n, o marketing de correo electr\u00f3nico saliente, es una t\u00e9cnica de marketing en fr\u00edo que ha tenido un gran \u00e9xito para los clientes B2B. Consiste en crear una lista de clientes potenciales, crear una plantilla de correo electr\u00f3nico y luego agregar suficiente personalizaci\u00f3n. Utilizando las pruebas A \/ B, las plantillas se pueden ajustar para comprender primero qu\u00e9 hace que las personas abran su correo electr\u00f3nico, y luego c\u00f3mo hacer que respondan.<\/p>\n<h3>Listas de correo electr\u00f3nico<\/h3>\n<p>Las empresas tambi\u00e9n pueden generar listas de correo electr\u00f3nico a trav\u00e9s de las suscripciones a sitios web en las que pueden enviar informaci\u00f3n de forma constante de forma semanal o mensual. Este flujo continuo de informaci\u00f3n proveniente de su empresa a clientes potenciales proporciona un puente natural de confianza entre los clientes B2B.<\/p>\n<h2>Marketing de medios sociales<\/h2>\n<p>El auge de las redes sociales ha permitido a las empresas m\u00e1s peque\u00f1as competir con compa\u00f1\u00edas m\u00e1s grandes de una manera \u00fanica de marketing. De la misma manera que cualquier video o influencer puede volverse viral, tambi\u00e9n lo puede hacer una empresa. Al compartir contenido que transmite un mensaje general de la empresa, otras empresas responder\u00e1n con genuino inter\u00e9s.<\/p>\n<p>Piense en el marketing en redes sociales como la cara sonriente de una empresa. O la elecci\u00f3n de vestuario de una empresa. La forma en que las empresas elaboran las p\u00e1ginas de las redes sociales con contenido dice mucho sobre qui\u00e9n es la empresa y qu\u00e9 representa.<\/p>\n<h3>Ser social en las redes sociales<\/h3>\n<p>Publicar contenido es solo la mitad del t\u00e9rmino \u00abredes sociales\u00bb. Las empresas que se comunican con otras empresas a trav\u00e9s de comentarios, agradecimientos y reenv\u00edo de contenido relevante pueden fomentar asociaciones aut\u00e9nticas. Piense en ello como una escena social virtual. Cuanto m\u00e1s genuino y abierto seas, mejor ser\u00e1 la comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p><!--CTA--><\/p>\n<div class=\"col-sm-9\" style=\"text-align: center;\">\n<div class=\"text-center bg-primary-multiply position-relative overflow-hidden px-3 py-6 h-100\">\n<h2 class=\"mb-3 display-6\"><a class=\"text-white-stroke\" href=\"https:\/\/inkamarketing.es\/performance-marketing.php\">Comienza ahora<\/a><\/h2>\n<p><a class=\"btn btn-line text-white mb-0\" href=\"https:\/\/inkamarketing.es\/contacto\">Comienza tu estrategia de marketing<\/a><br \/>\n<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"bg-primary-multiply position-absolute top-50 start-50 translate-middle z-index-n9 alignnone\" src=\"https:\/\/inkamarketing.es\/assets\/images\/about\/05.jpg\" alt=\"Estrategia Amazon Marketing\" width=\"770\" height=\"770\" \/><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!--CTA FIN--><\/p>\n<h2>Marketing de b\u00fasqueda<\/h2>\n<p>Entrelazado con el marketing de contenidos es la idea de marketing de b\u00fasqueda. SM utiliza todos los diferentes aspectos de los algoritmos de b\u00fasqueda (Google, Bing, etc.) para asegurarse de que los clientes potenciales vean su negocio primero en su b\u00fasqueda. Esto podr\u00eda ser a trav\u00e9s de publicidad pagada, segmentaci\u00f3n demogr\u00e1fica o segmentaci\u00f3n por palabra clave. Los especialistas en marketing de b\u00fasqueda hacen lo que sea necesario para ser el resultado de sus b\u00fasquedas.<\/p>\n<h3>Pago por clic<\/h3>\n<p>Dentro de un repertorio de marketing de b\u00fasqueda es CPC Los anunciantes a menudo pagar\u00e1n por las palabras de anuncios que se dirigen a una audiencia determinada. Cada clic les cuesta a los anunciantes una cierta cantidad de dinero y, a cambio, su compa\u00f1\u00eda tiene raz\u00f3n frente a los clientes potenciales. Algunas palabras son m\u00e1s costosas que otras, algunas m\u00e1s de $ 40 a $ 50 por clic. Aunque la mayor\u00eda son razonablemente baratos y pueden generar un ROI sustancial para las empresas B2B.<\/p>\n<h2>Junt\u00e1ndolo todo<\/h2>\n<p><strong>No hay otra forma de decirlo:<\/strong> la mejor <em><strong>estrategia de marketing para generar leads B2B<\/strong><\/em> es utilizar una combinaci\u00f3n de todas estas formas diferentes. El grado de uso de cada uno depende del tipo de audiencia que atraiga su empresa y del presupuesto de marketing. Tener un equilibrio saludable en todos los \u00e1mbitos proporcionar\u00e1 un crecimiento natural de clientes potenciales para su negocio.<\/p>\n<p>Si esto parece demasiadas estrategias diferentes para administrar, primero intente dividir su plan de marketing en dos grupos distintos: marketing saliente y marketing entrante.<\/p>\n<h2>Outbound vs Inbound Marketing<\/h2>\n<p>Ciertas t\u00e9cnicas de generaci\u00f3n de leads est\u00e1n orientadas a la difusi\u00f3n de leads potenciales (outbound). Mientras que otros se enfocan en crear una imagen positiva alrededor de su negocio (entrada). Echemos un vistazo a la comparaci\u00f3n entre marketing saliente y marketing entrante.<\/p>\n<h3>Marketing de salida<\/h3>\n<p>Considerada la forma m\u00e1s \u00abtradicional\u00bb de marketing, el marketing saliente se extrae de una base amplia con la expectativa de generar clientes potenciales un peque\u00f1o porcentaje del tiempo. Estos son los avisos en fr\u00edo, los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo, los anuncios impresos y televisivos que vemos y escuchamos todos los d\u00edas.<\/p>\n<p><strong>Pros:<\/strong> no tienes que esperar. El marketing saliente lleva su negocio directamente a los clientes potenciales. Al automatizar grandes partes de sus campa\u00f1as de marketing salientes, puede llegar a audiencias amplias y espec\u00edficas. Habiendo dicho eso\u2026<\/p>\n<p><strong>Contras:<\/strong> las campa\u00f1as salientes son a menudo intensivas en recursos. Despu\u00e9s de generar una lista de, por ejemplo, doscientos clientes potenciales para correo electr\u00f3nico fr\u00edo, cada uno debe ser personalizado adecuadamente. Adem\u00e1s, debido a que estos clientes potenciales no acuden a usted en busca de ayuda, requieren m\u00e1s esfuerzo para convertirse en clientes.<\/p>\n<h2>Mercadotecnia interna<\/h2>\n<p>El marketing entrante es justo lo contrario. Esta forma de marketing duplica su base de clientes ideal al proporcionar contenido espec\u00edficamente sobre su negocio. Ya sea en forma de redes sociales, blogs o art\u00edculos informativos, el marketing entrante trae clientes potenciales que ya expresan inter\u00e9s en la empresa.<\/p>\n<p><strong>Ventajas:<\/strong> los clientes potenciales generados por el marketing entrante son aquellas empresas que han buscado su servicio. En t\u00e9rminos del embudo de ventas, esto significa que el deseo de utilizar su servicio ya est\u00e1 all\u00ed. Esto solo deja el paso final, la acci\u00f3n. Firma la l\u00ednea de puntos aqu\u00ed!<\/p>\n<p><strong>Contras<\/strong> &#8211; El ingreso es lento y tedioso. Construir una marca en la que los clientes conf\u00edan es como construir cuidadosamente un puente para que crucen. Puede tomar tiempo antes de que el ingreso realmente comience a generar resultados. Centrarse \u00fanicamente en este lado significa perder clientes potenciales que, por casualidad, no est\u00e1n en su c\u00edrculo de influencia.<\/p>\n<h2>Conectando Ventas y Marketing<\/h2>\n<p>Las ventas tambi\u00e9n tienen que desempe\u00f1ar su papel en el juego de marketing. El equipo de ventas puede ofrecer informaci\u00f3n sobre cu\u00e1les son los problemas y las preocupaciones m\u00e1s importantes que tienen los clientes potenciales cuando deciden seguir adelante. Al integrar estas preocupaciones en la estrategia de marketing, se pueden abordar en la concepci\u00f3n.<\/p>\n<p>Al hacerlo, la estrategia de marketing se optimiza, lo que a menudo produce mejores resultados. De hecho, el di\u00e1logo entre ventas y marketing debe ser fluido, ya que ambos pueden trabajar para afinar y mejorar el departamento del otro. Para ser efectivo con sus estrategias, es importante entender c\u00f3mo el marketing puede ayudar a su equipo de ventas y viceversa.<\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>El prop\u00f3sito del marketing digital es apuntar a un grupo demogr\u00e1fico espec\u00edfico y generar clientes potenciales para un negocio. Esto se puede hacer de muchas maneras. Los recursos modernos, como las redes sociales, los motores de b\u00fasqueda y los blogs, pueden utilizarse para transmitir el mensaje de sus compa\u00f1\u00edas al mundo. El correo electr\u00f3nico y otras campa\u00f1as de divulgaci\u00f3n tambi\u00e9n pueden generar clientes potenciales al dirigirse a compa\u00f1\u00edas en una variedad de nichos.<\/p>\n<p>No hay l\u00edmite para lo creativo que puede ser el marketing digital. Todos los d\u00edas parece haber una nueva tendencia o moda que genera entusiasmo en los corazones de las personas. Comprender marketing es entender c\u00f3mo aprovechar esto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es lo \u00fanico que todas las empresas necesitan para sobrevivir?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":22187,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[12,89,91,11,90,3],"class_list":["post-6789","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-b2b","tag-generacion-de-leads-b2b-guia-basica","tag-leads-b2b","tag-marketing-digital","tag-paso-a-paso-para-generar-leads","tag-performance-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Generaci\u00f3n de leads B2B - Agencia de Marketing Digital en Madrid<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Generaci\u00f3n de leads B2B. 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