Ahora, no es una pr\u00e1ctica nueva utilizar una figura p\u00fablica confiable para transmitir un mensaje publicitario. En el pasado, pero no de una manera tan aut\u00e9ntica. El parecido m\u00e1s cercano al influencer marketing<\/strong><\/em> de hoy en d\u00eda\u00a0 era la utilizaci\u00f3n de productos con su marca en programas de televisi\u00f3n y pel\u00edculas populares.<\/p>\n Sin embargo, las t\u00e1cticas cambian. Eso es un hecho en el marketing. Lo que funciona ahora puede que funcione poco en diez a\u00f1os. Pero en la \u00faltima d\u00e9cada ha ocurrido un cambio bastante s\u00edsmico. Las redes sociales se han elevado como un f\u00e9nix entre las cenizas y representan una oportunidad \u00fanica para que los comercializadores inteligentes lleguen a los clientes de diferentes maneras.<\/p>\n A medida que el uso de las redes sociales se ha hecho omnipresente, las personas influyentes y las celebridades han ganado prominencia en cada nueva red social.<\/p>\n Entonces, con la p\u00e9rdida de confianza en la publicidad y el auge de los influencers en las redes sociales viene lo que hoy conocemos como influencer marketing<\/strong><\/em>. Motivos menos transparentes, pero apariencias m\u00e1s aut\u00e9nticas.<\/p>\n Ser un influencer aparentemente es un trabajo bastante duro. Adem\u00e1s, una vez que obtiene los n\u00fameros de seguidores que se consideran dignos de pago, a\u00fan debe mantener la confianza de su audiencia.<\/p>\n El influencer marketing es eficaz. El influencer marketing funciona en parte porque evita las deficiencias muy reales de los canales como la pantalla. As\u00ed es como Misha Talavera, fundadora de NeoReach, lo puso en AdWeek:<\/p>\n \u00bb Fuera de las experiencias medi\u00e1ticas tradicionalmente saturadas<\/em> \u201d.<\/p>\n Tambi\u00e9n hay apoyo cuantitativo para la efectividad de las campa\u00f1as de influencers. Convince and Convert public\u00f3 sus conclusiones de un estudio realizado con TapInfluence. Resulta que el ROI fue mucho m\u00e1s alto que los anuncios de display: 11 veces m\u00e1s ROI en realidad:<\/p>\n Incluso anecd\u00f3ticamente, piensa en c\u00f3mo comprar productos. Por supuesto, el boca a boca de tus amigos es importante, pero apostar\u00eda a que hay algunos influencers de confianza a los que t\u00fa tambi\u00e9n sigues y comprar\u00edas todo lo que recomienden.<\/p>\n Tr\u00e1telo como cualquier otro experimento de crecimiento. Realiza pruebas a corto plazo, mide, analiza y luego decide. Mike Filbey, cofundador de ButcherBox, descubri\u00f3 el influencer marketing<\/strong><\/em> como un canal efectivo a trav\u00e9s de esa estrategia.<\/p>\n Hay tres tipos de influencers: Influencers famosos, Influencers macro y Micro Influencers.<\/p>\n Los influencers famosos son los atletas, m\u00fasicos y actores a los que est\u00e1s acostumbrado a ver productos de venta ambulante. Tienen m\u00e1s de 1M de seguidores y generan entre 2% y 5% de participaci\u00f3n por publicaci\u00f3n. En general, tienen el mayor alcance, pero generalmente el compromiso m\u00e1s bajo, y tambi\u00e9n debido a su amplio atractivo, no est\u00e1 dirigido a su audiencia espec\u00edfica. Los influyentes famosos son como comprar un anuncio de televisi\u00f3n en una red importante.<\/p>\n Los influencers macro son bloggers, personalidades de los medios sociales, periodistas y l\u00edderes de opini\u00f3n con 10,000 a 1M de seguidores, y generan un 5% -25% de participaci\u00f3n por publicaci\u00f3n. Seg\u00fan Mavrck, \u00abtienen la mayor relevancia tem\u00e1tica en el espectro, con influencia espec\u00edfica de la categor\u00eda, como el estilo de vida, la moda o los negocios\u00bb.<\/p>\n Los micro influencers tienen un nicho de 500\u201310,000 seguidores, pero generan un alto compromiso con un 25% – 50% de participaci\u00f3n por publicaci\u00f3n.<\/p>\n No descartes las micro celebridades o pienses que solo tienes que ir por las que tienen m\u00e1s alcance. Se trata de la confianza y la tracci\u00f3n. La investigaci\u00f3n incluso muestra que los adolescentes de hoy conf\u00edan en las estrellas de YouTube m\u00e1s que en las celebridades. Se trata de a qu\u00e9 grupo demogr\u00e1fico te gustar\u00eda llegar y la influencia que tiene un influencer sobre ellos.<\/p>\n Como lo expres\u00f3 Tim Ferriss, \u00abEn una escala del 1 al 10, 10 es el m\u00e1s traficado, tres o cuatro bloggers de 7\u00a0 que lo presentan es mucho mejor, y m\u00e1s f\u00e1cil \/ m\u00e1s r\u00e1pido de lograr, que obsesionarse con captar a un blogger de 10<\/em>\u00ab<\/strong>.<\/p>\n Y como con cualquier cosa en marketing, cuanto m\u00e1s estrecho sea el objetivo de su audiencia, m\u00e1s barato ser\u00e1. Por lo tanto, los micro-influenciadores, si son s\u00faper relevantes para su audiencia, podr\u00edan ser su mejor opci\u00f3n cuando se trata de una adquisici\u00f3n barata.<\/p>\n Suponiendo que haya un ROI fuerte en el marketing de influencers y que pueda funcionar para su negocio, \u00bfc\u00f3mo haces para encontrar, reclutar y administrar influencers?<\/strong>\u00a0Hay algunas reglas de compromiso bastante definitivas.<\/p>\n Conoce su industria y los jugadores en ella<\/strong><\/p>\n Hay plataformas que prometen la capacidad de encontrar y elegir influencers, pero lo que dicen es que no son muy eficaces. La mejor soluci\u00f3n es conocer muy bien su mercado, saber qu\u00e9 voces son las m\u00e1s confiables y qu\u00e9 audiencias son las m\u00e1s grandes, y luego buscar personalmente influencers.<\/p>\n Al igual que con cualquier publicidad pagada (o marketing en general), habr\u00e1 un toque de experimentaci\u00f3n. Es posible que tenga que probar diferentes influencers en su espacio y medir el ROI espec\u00edfico de cada canal. Luego doble los efectivos y c\u00f3rtelos sin un ROI claro o modifique el mensaje que quiere entregar.<\/p>\n Ser\u00eda f\u00e1cil si una plataforma pudiera ofrecer relaciones de gran influencia con un ROI s\u00f3lido, pero el mundo todav\u00eda no funciona de esa manera.<\/p>\n
\nUn estudio de 2015 descubri\u00f3 que las compa\u00f1\u00edas ganan $ 6.50 por cada $ 1 gastado<\/strong> en influencer marketing. No es un mal retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n\u00bfC\u00f3mo sabes si el marketing de influencer es adecuado para ti?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo funciona la relaci\u00f3n en el influencer marketing?<\/h2>\n
Reglas de compromiso con los influencers<\/h2>\n
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